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万利达锂离电池电动车漳州市场推广
作者：刘前进 时间：2012-6-16 字体：[大] [中] [小]
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前言
据统计，至今外国电动车保有量超过一亿辆，小小的电动自行车为解决我国的城镇交通问题做出了巨大贡献。这是当初根本没有预计到的，目前我国电动自行车所用的点至绝大多数采用铅蓄电池，铅蓄电池生产和回收过程中的污染问题是目前一些城市禁止电动自行车挂牌的愿意之一。行业的可持续发展寄希望于绿色电池产业，锂离电子电动车电池将对电动自行车行业进一步的发展其道决定作用。电动自行车产业的快速发展，使离电子动力电池技术快速走向成熟。锂电池电动车大行其道的时机已经来临。
当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合企业产品本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考:
一、广告目的
让万利达锂电池电动车大行其道；代替原有的铅蓄电池电动车；节能环保、低碳生活。
二、推广方案
通过以下5种方案相结合互利互补，来促进、推动、提升万利达锂电池电动车的品牌
方案：1、停车场广告2、小区宣传3、试乘试驾活动4、网络推广5、文艺汇演
三、详细方案
1、停车场广告
以城市带领农村的方式先抢占漳州市区的市场占有率，带动各个县城的潜在消费群体。市区的推广方式主要是停车场实体广告，选择停车场广告才能达到最有效果，价格也最廉价。
轰炸式投放漳州各小区停车场广告；漳州目前现在有341个小区，我们可分为几个周期投放，一个周期不低于3-6个月，全年挑选出漳州市区的所以高质量的小区停车场，高调入市爆炸式冲击漳州电动车行业市场。无论是对万利达品牌提升还是销售额提升都有着巨大明显的效果。
我们按一个停车场一个广告位一个月促使2名消费者，消费来算不仅广告费用得到回收产品得到宣传也直接带来利润。可想而知一个停车场绝对不止2名消费者的广告效果。倘若效果明显可以缩短每个停车场的广告投放时间，每周期降低投放成本效果依然显著。
2、小区宣传
为了快速帮助万利达锂电池电动车打入市场，让锂电池电动车与消费者直接亲密接触是必不可少的途径。
我们的方式：从之前停车场选择的小区中选出20%高端、人流量大的小区举办车展活动，到时我公司人员将从中与万利达配合联系各小区物业。
我们的目的：我们的目的不是等消费者上门了解而是主动以吸引的方式将产品送到消费者面前让消费者了解。
3、试乘试驾活动
一般车展活动的时间相对太短，所以本公司建议在所选小区举办车展活动的同时开展针对有意向的消费者进行试乘试驾，此活动是循环式，每个小区安排几次这样的活动，让消费者有一个相对较长时间的产品了解阶段。
于此同时工作人员将有意向的消费者的情况登记下来，并可详细了解万利达锂电池电动车在消费者心理的定位。
4、网络推广
网络，能以较低的成本实现销售、能实现新产品的初期制胜、能改变企业之间竞争格局，利用企业本身的网站我们能做到：产品展示、树立企业形象、品牌化等。
企业网站的好处：达到顾客和公众对企业的认知和认可。
以下是我公司提出的6点推广职能：
信息发布：通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，它是将一定的信息传递给目标人群及终端客户。
销售渠道：网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在与其他电子商务网站不同形式的合作
顾客服务：互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的QQ、邮件列表、BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
网站推广：这是网络营销最基本的职能之一，同时网址推广也是网络营销的核心工作。
销售促进: 网络营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销对于促进网下销售十分有价值。
顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
5、文艺汇演
万利达锂电池电动车“节能环保、从行做起”文艺汇演
文艺汇演的主题是：突出万利达锂电池电动自行车所提倡的“低碳生活、节能环保、更省电、更划算”，让漳州市区所以公民为地球尽一份微薄之力。
同时也是宣传万利达在为消费者带来更方便更省电的前提下为社会环保出的一份力。
广告宣传方案突出漳州万利达锂电池电动车“低碳生活、节能环保、更省电、更划算”,从而使消费者特有的好奇、跟风和尝鲜的心理无限扩大，让消费者做到真正的节能环保低碳生活、达到的环保消费意识，由此接受万利达锂电池电动车“绿色电动自行车”。
其广告标语以“我环保-我低碳-我健康-我快乐”为主题。